"치킨 게임"이라는 말을 들어본 적 있나요? 게임 이론에서 유래한 이 개념은 두 명 이상의 플레이어가 서로의 용기와 전략을 시험하는 긴장감 넘치는 대결입니다. 영화 속 자동차 경주, 비즈니스 협상, 심지어 일상 속 갈등에서도 치킨 게임의 그림자가 어른거리죠. 오늘은 치킨 게임의 정의, 역사, 그리고 현대 사회에서의 활용 사례를 독창적으로 풀어보며, 왜 이 게임이 단순한 신경전을 넘어 심오한 전략의 세계인지 알아볼게요! 1. 치킨 게임이란 무엇인가? 치킨 게임(Game of Chicken)은 게임 이론의 대표적인 비협력 게임으로, 두 플레이어가 정면 충돌을 피하기 위해 누가 먼저 "겁을 먹고 물러나느냐"를 겨루는 상황을 말합니다. 이름은 1950년대 미국에서 유행했던 위험한 자동차 게임에서 유래했어요...

협상(negotiation)의 기본 원칙과 전략 협상은 서로 다른 이해관계(interest)를 가진 당사자들이 상호 만족할 수 있는 합의를 도출하는 과정이다. 성공적인 협상을 위해서는 기본적인 원칙과 전략을 이해하고 실천해야 한다. 첫째, 상대방(the other party)의 입장과 관심사를 이해하고 존중하는 태도가 필요하다. 협상은 단순히 자신의 이익을 극대화하는 것이 아니라 상대방의 입장을 고려하여 상호 만족할 수 있는 결과를 도출하는 것이 핵심이다. 따라서 상대방의 요구사항, 우려사항, 필요사항 등을 파악하고 이를 존중하는 태도를 가져야 한다. 둘째, 상호 신뢰와 존중을 바탕으로 한 협력적 관계를 형성해야한다. 협상은 단순한 거래가 아니라 장기적인 관계 구축의 과정이다. 서로를 적대자가 아니라 해..